Academy / Fundamentos de marketing digital
Fundamentos de marketing · 15 min
A oferta e o evento de conversão
Nesta lição
- Ligar oferta → ação → mensuração
A oferta da Dana é test-drive de 48 horas mais decisão de financiamento no mesmo dia. É mais forte que “temos carros.” Seu trabalho é torná-la visível no momento de intenção e medir o agendamento, não o clique.
Oferta → ação → número
Escreva a cadeia numa linha antes de tocar um canal. Oferta: test-drive de 48 horas + decisão de financiamento no mesmo dia com crédito aprovado. Ação: agendar uma visita de vendas (telefone, form ou walk-in que caia no calendário). Número: contagem desses agendamentos neste mês — não sessões, não CTR, não “usuários engaged.” Se o site esconde a oferta sob um pico de 40% e o form pede um romance, você não tem caminho de conversão; tem um folheto. Você reconstrói caminhos num curso depois. Aqui você só nomeia o evento para os US$ 3.000 perseguirem algo honesto.
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Exercício
Envie o diagnóstico
Quatro caixas rotuladas para Northfield Motors — não um parágrafo de vibe. (1) ICP deste mês: quem, onde, o que acabou de acontecer e por que agendariam o test-drive de 48 horas. (2) Anti-ICP: três pessoas para as quais a Dana não comprará cliques, com um motivo. (3) Oferta: reformule o test-drive de 48 horas + financiamento no mesmo dia em linguagem de comprador e nomeie a prova no site. (4) Evento de conversão: o agendamento de vendas, mais duas métricas vaidosas que você não reportará como vitória. Market share inventado ou “qualquer um que goste de carros” reprova.
Entregável: Planilha de 4 caixas: ICP, anti-ICP (3 recusas), oferta + prova, evento de conversão + 2 métricas vaidosas que você vai ignorar.
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Checagem do módulo 1
Assignment
Diagnóstico de negócio e ICP
Quatro caixas rotuladas para Northfield Motors — não um parágrafo de vibe. (1) ICP deste mês: quem, onde, o que acabou de acontecer e por que agendariam o test-drive de 48 horas. (2) Anti-ICP: três pessoas para as quais a Dana não comprará cliques, com um motivo. (3) Oferta: reformule o test-drive de 48 horas + financiamento no mesmo dia em linguagem de comprador e nomeie a prova no site. (4) Evento de conversão: o agendamento de vendas, mais duas métricas vaidosas que você não reportará como vitória. Market share inventado ou “qualquer um que goste de carros” reprova.
Entregável: Planilha de 4 caixas: ICP, anti-ICP (3 recusas), oferta + prova, evento de conversão + 2 métricas vaidosas que você vai ignorar.
Escreva pelo menos um brief curto (80+ caracteres). Um mentor revisa para aprovar.
Pergunte ao tutor
O tutor guia você. Ele não fará o trabalho avaliado por você.