ICP e anti-ICP

Um ICP não é um pôster demográfico. É a descrição do comprador que você consegue atender com lucro em uma janela definida. O anti-ICP é tão importante quanto: evita cliques errados.

Um ICP útil da Northfield nomeia quatro coisas: quem (commuter, família trocando um carro morto, primeiro comprador que precisa de financiamento), onde (Frederick e um raio de commute — não “o mid-Atlantic”), quando (precisam de carro em 30 dias) e o momento (lease acabou, motor morreu, emprego novo). O anti-ICP economiza orçamento: colecionadores nacionais, curiosos de fim de semana, gente que nunca qualifica para a decisão de financiamento no mesmo dia, e qualquer um que a Dana não consegue atender com 55 usados. Se o seu ICP descreve toda dealer de Maryland, não é ICP. Se o anti-ICP está vazio, você compra o clique errado e chama de “awareness.”