CTR +40%, agendamentos planos — abra estes relatórios

Campanha Search da Dana, mesmo volume de impressões. Mês passado: 10.000 impressões, 400 cliques, CTR 4,0%, 12 agendamentos de vendas na mesa. Este mês: 10.000 impressões, 560 cliques, CTR 5,6% (+40% CTR), ainda 12 agendamentos. Você não tem Quality Score, CPA nem login de GA. Pode abrir relatórios e dizer o que mostrariam sob uma hipótese. A pergunta não é se o CTR é bom. É qual tabela prova se os 160 cliques extra foram comerciais ou dever de casa.

(1) Google Ads → Search Terms (não Keywords). Colunas: cliques, impressões, CTR, conversões se a conversão é o form de agendamento — e trate essa conversão como suspeita até o mapa de eventos estar limpo. Ordene por cliques vs o mês passado. (2) Landing pages cruzadas com esses termos. (3) GA4 → Aquisição de tráfego, campanha da sessão, depois landing + query string. (4) GA4 → Eventos: form_start, generate_lead, click_to_call, quebrados por sessionCampaignName e pagePath. (5) A planilha da mesa: agendamentos por dia, não uma exploração de GA4 inventada. Abra (1) e (4) antes de reescrever um RSA. Se Search Terms estiver vazio porque é Display ou PMax, diga — não invente uma tabela de queries.

Search Terms somaria linhas que no mês passado eram fracas: “how to inspect a used car”, “is 120k miles too many”, “used car negotiation tips”, “what is a cvt transmission.” Essas linhas carregariam a maior parte dos +160 cliques e um CTR igual ou mais curioso. Conversões / form_start nessas linhas: 0 ou 1. Landing: home ou blog, não um SRP de CR-V. No GA4, as sessões da campanha subiriam ~40% com os cliques; form_start e generate_lead (se honestos) ficariam perto do mês passado; o engagement pode parecer bom porque leram o dever. Esse padrão é evidência da hipótese de pesquisa. Não é uma conversion rate. Se os termos novos forem “used cr-v frederick” e form_start subiu mas os agendamentos da mesa não, o vazamento é depois do form — tracking ou follow-up — não o job da query.