Academy / Pipeline B2B: venda o sistema operacional
Alfabetização LinkedIn que agenda uma reunião · 22 min
A pauta da reunião de 20 minutos
Nesta lição
- Rodar uma reunião que termine em sim, não ou um próximo passo com data
Minutos 1–5 fatos, 6–15 superfícies, 16–20 o pedido
Abra repetindo os números dela. Percorra as cinco superfícies. Pergunte qual quebra ela quer primeiro. Feche com um próximo passo com data: walk-through sandbox terça 10:00, ou um não por escrito. Não demonstre 40 telas. Não pivote para um calendário social. Não peça um export ao vivo. Escreva o próximo passo: verbo, pessoa, hora.
Roteirize os últimos quatro minutos
Minuto 16: “A quebra que ouvi são forms sem próximo passo e ligações do Maps sem linha. Essa é a primeira superfície?” 17: ela escolhe inbox ou agenda. 18: você oferece terça 10:00 para um walk-through sandbox dessa superfície — não as cinco. 19: se hesitar, um one-pager com os números dela até sexta e um sim/não. 20: você repete o passo com data e escreve. Se ela disser agora não, escreva o não. Não marque um “talvez no próximo trimestre” sem dono.
Uma reunião sem próximo passo com data é uma conversa que você lembra como vitória e ela esquece.
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Checagem de LinkedIn e reunião
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