ICP y anti-ICP

Un ICP no es un poster demográfico. Es la descripción del comprador que puedes servir con ganancia en una ventana definida. El anti-ICP es igual de importante: evita que compres los clics equivocados.

Un ICP útil de Northfield nombra cuatro cosas: quién (commuter, familia que reemplaza un carro muerto, primer comprador que necesita financiamiento), dónde (Frederick y un radio de commute — no “el mid-Atlantic”), cuándo (necesitan carro en 30 días) y el momento (se acabó el lease, se murió el motor, trabajo nuevo). El anti-ICP ahorra presupuesto: coleccionistas nacionales, curiosos de fin de semana, gente que nunca califica para la decisión de financiamiento el mismo día, y cualquiera a quien Dana no puede servir desde un lote de 55 usados. Si tu ICP describe a todos los dealers de Maryland, no es un ICP. Si el anti-ICP está vacío, comprarás los clics equivocados y lo llamarás “awareness.”