Academy / Pipeline B2B: vende el sistema operativo
Alfabetización LinkedIn que reserva una reunión · 22 min
La agenda de la reunión de 20 minutos
En esta lección
- Correr una reunión que termine en sí, no o un siguiente paso con fecha
Minutos 1–5 hechos, 6–15 superficies, 16–20 el pedido
Abre repitiendo sus números. Recorre las cinco superficies. Pregunta cuál rotura quiere primero. Cierra con un siguiente paso con fecha: walk-through sandbox martes 10:00, o un no por escrito. No demos 40 pantallas. No pivotes a un calendario social. No pidas un export vivo. Escribe el siguiente paso: verbo, persona, hora.
Guioniza los últimos cuatro minutos
Minuto 16: “La rotura que oí son forms sin siguiente paso y llamadas de Maps sin fila. ¿Esa es la primera superficie?” 17: ella elige inbox o agenda. 18: ofreces martes 10:00 para un walk-through sandbox de esa superficie — no las cinco. 19: si duda, un one-pager con sus números para el viernes y un sí/no. 20: repites el paso con fecha y lo escribes. Si dice ahora no, escribes el no. No reservas un “tal vez el próximo trimestre” sin dueño.
Una reunión sin siguiente paso con fecha es una conversación que tú recuerdas como triunfo y ella olvida.
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Chequeo de LinkedIn y reunión
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