Discovery que nombra la siguiente cita

Útiles: Si llega un form el sábado a las 6pm, ¿quién lo ve y para cuándo? ¿Cómo se ve un siguiente paso por escrito? ¿Qué página abre un clic Search? ¿Cuántas citas el mes pasado y quién las contó? ¿Qué no venderás si el calendario está lleno? Inútiles: ¿cuál es tu historia de marca? ¿cuántos followers? Priya ya dio 61 forms, 22 citas, 9 no-shows. Repite los hechos como diagnóstico. No inventes ROAS. No prometas 40 citas si el calendario no aguanta.

Ocho técnicos en ruta, dos más con cupo. Priya no venderá más de 40 citas el próximo mes si el calendario no aguanta. El sábado por la mañana ya está apretado. Quien promete leads ilimitados vende un atasco. El discovery termina en un número que ella acepta: 40 citas, dos técnicos extra, sábado apretado. El OS debe mostrar capacidad restante. Un grupo de spas con cuatro sillas es la misma matemática.

Priya ya dio 61 forms, 22 citas, 9 no-shows, 14 llamadas sin log, sin agenda, $4,000, techo de 40. Un discovery que pregunta “¿cuáles son tus metas?” tira diez minutos. Abre con los números. Pregunta qué form se volvió trabajo. Quién contesta el sábado a las 6pm. Qué no venderá si el sábado está lleno. Luego el mapa. El pitch es el mapa, no thought leadership. Si solo quiere posts, escribes un no educado — no encoges el OS a un calendario para salvar la reunión.